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Video: Der Ange­bots­preis und die rich­ti­ge Verkaufsstrategie

Käu­fer, die ver­su­chen, den Preis zu drü­cken – die­ses Sze­na­rio fürch­ten vie­le, die eine Immo­bi­lie ver­kau­fen wol­len. Das ver­lei­tet sie zu dem Feh­ler, einen höhe­ren Ver­kaufs­preis anzu­set­zen, um Ver­hand­lungs­spiel­raum zu haben. Aber Vor­sicht: das wirkt schnell unse­ri­ös und schreckt Inter­es­sen­ten ab. Die Fol­ge: Die Ver­mark­tungs­dau­er zieht sich in die Län­ge. Am Ende pas­siert das, was…

Käu­fer, die ver­su­chen, den Preis zu drü­cken – die­ses Sze­na­rio fürch­ten vie­le, die eine Immo­bi­lie ver­kau­fen wol­len. Das ver­lei­tet sie zu dem Feh­ler, einen höhe­ren Ver­kaufs­preis anzu­set­zen, um Ver­hand­lungs­spiel­raum zu haben. Aber Vor­sicht: das wirkt schnell unse­ri­ös und schreckt Inter­es­sen­ten ab. Die Fol­ge: Die Ver­mark­tungs­dau­er zieht sich in die Län­ge. Am Ende pas­siert das, was man nicht woll­te: die Immo­bi­lie muss unter Wert ver­kauft wer­den, um über­haupt noch einen Käu­fer zu finden.

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Eine bes­se­re Stra­te­gie ist die Wahl eines Ange­bots­prei­ses, der unter dem Real­wert der Immo­bi­lie liegt. Dies erhöht das Inter­es­se, sodass Sie ein Bie­ter­ver­fah­ren durch­füh­ren kön­nen. Da es dabei eini­ge recht­li­che Fak­to­ren zu beach­ten gilt, las­sen Sie das am bes­ten von einem Pro­fi-Mak­ler durchführen.

Alter­na­tiv kön­nen Sie auch auf die Stra­te­gie des mode­ra­ten Prei­ses set­zen. Die­ser liegt nur knapp über dem Real­wert und wird somit als fair emp­fun­den. Die­se Stra­te­gie führt zu einer kur­zen Ver­hand­lungs­dau­er und einem Ver­kaufs­preis, mit dem am Ende bei­de Par­tei­en zufrie­den sind.

Bevor Sie also in die Preis­ver­hand­lung gehen, müs­sen Sie wis­sen, wie viel Ihre Immo­bi­lie wirk­lich wert ist. Da die Wert­ermitt­lung ein kom­ple­xes Ver­fah­ren ist, las­sen Sie die­se am bes­ten von einem Immo­bi­li­en­ex­per­ten durch­füh­ren. Pla­nen Sie anschlie­ßend die pas­sen­de Stra­te­gie. Ein Qua­li­täts­mak­ler hilft Ihnen, die­se zu fin­den. Durch sei­ne lang­jäh­ri­ge Erfah­rung weiß er, wel­che Stra­te­gie zu wel­cher Immo­bi­lie am bes­ten passt.

Brau­chen Sie Hil­fe bei der Preis­fin­dung oder wol­len Sie Ihre Immo­bi­lie bewer­ten las­sen? Dann kon­tak­tie­ren Sie uns! Wir hel­fen Ihnen, den pas­sen­den Käu­fer für Ihre Immo­bi­lie zu finden.

Beim Immo­bi­li­en­ver­kauf lau­ern vie­le Tücken, die den Erfolg schmälern.

Gehen Sie den Ver­kauf pro­fes­sio­nell an. Wir hel­fen Ihnen dabei. Kon­tak­tie­ren Sie uns.